「2014年5月」のアーカイブ

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こんにちは、今関です
最近、会社で必要とされなくなってきています・・

うちの会社のメイン事業であるトレーディングカードの販売ですが、
非常に優秀な社員が事業部長になって頑張ってくれています。
私が気付かなかったような素晴らしいノウハウを次々あみだしてくれて、
もう完全に任せちゃっていい状態です。

そんな状態になると、もう上司なんてうるさいだけだしいない方がいいので、
間違ったとこを軌道修正するくらいで私は口出しをしないようにしています。

あと、私のスクールのサポート担当ですが、これまた優秀かつ人のために本気で頑張れる人なので、
日々の報告はしてもらってるものの、基本は任せています。

こうなると今関完全に不要です(笑)

なので、長崎にフラフラ出かけたり、
今度6月には中国人の友人が中国で結婚式をあげるので、
フラッと瀋陽というところに行ってこようかと思います。
ついでに北京に行くのもいいし、上海行っちゃおうかなと色々考えています。

実は、この今関不要状態は狙って創りだしたものです。
私が思うに、社長がいつまでもプレーヤーをしていると、
会社としてやりたいことやビジョンを考える時間がありません。

本当にいい経営者ほど、自分がいらない状態を作ると私は思ってるので、
我ながら今の会社はいい状態かなと思っています。

自分で言うのもなんですが、サラリーマン時代からかなり人材育成で結果を出してきました
当時社内では、「今関再生工場」と言われ、使えない問題児を引き取って
今関に忠誠を誓う使える社員に作り直していました。

色んなノウハウがあるので、追々公開していきたいと思っているのですが、
まぁ人材育成のやり方を一言で表現している名言があるので、公開します
山本五十六の名言ですね

——————————————-
やってみせ、言って聞かせて、させてみて、 ほめてやらねば人は動かじ。
話し合い、耳を傾け、承認し、任せてやらねば、人は育たず。
やっている姿を感謝で見守って、信頼せねば、人は実らず。
——————————————-

人を育てる時の参考にしてください

 
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私の長崎出張二日目は、こんな感じでした

二日目は、私のビジネススクールの生徒さんに、長崎観光に連れて行ってもらいました

まずは大浦天主堂です

そして、グラバー園から長崎市内を見下ろしてみました

夜に来たくなりますね～
女性と

そしてグラバー邸です

そしてグラバー邸の中には坂本龍馬さんがいます

そしてその後は、亀山社中跡と、山の上にある坂本龍馬の銅像に向かいました
「龍馬の道」というところで撮った写真です

そして龍馬の銅像とツーショットです

海援隊士の二人です

そして亀山社中跡に着きました

日本の夜明けぜよ！！！

夜は割烹に連れて行ってもらいました。
クジラの刺身、超うまかったです

そして刺身の盛り合わせ
魚介好きにはたまらんぜよ

本当に楽しい時間を過ごすことができました
スクール生の野原さん、本当にありがとうございました！！！

 
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こんにちは、今関です
どんなに価値が有るものでも、たちどころに売れなくなってしまう魔法のような方法を今日は教えます。
それはそれは強力な方法なので、楽しみに読んでみてください

私の扱っているトレーディングカードで、パニーニフットボールリーグという商品があります。
5弾のレジェンドカードで、ファビオ・カンナバーロという選手がいます
今オークションで、1枚8000円くらいの高額で取引されています

それを踏まえた上で、以下のリンクを見てみてください

http://page11.auctions.yahoo.co.jp/jp/auction/n136297522

なんと、4600円で落札されてしまっています・・
8000円の価値のあるカードなので、約半額ですね。

この恥ずかしい出品を研究するだけで、どんな価値があるものでも売れなくなってしまう方法を学ぶことができます。

1.お客さんがこちらに対して信頼感がない状態でセールスを行う

この出品ですが、評価が新規ということで、全く信頼感がない状態です。
よく、「信頼してくれた人とだけ取引する」とか言う人もいますが、
信頼感は何もしないで身につくものではありません。

お客さんはいつだって、信頼できる専門家から買いたいと思っています。
しっかりと自分が専門家であることをアピールしたり、
あるいはメルマガなどで情報提供をして、共感してもらうべきです
(この過程をDRMでは「教育」といいますが、個人的には「共感」の方が適切と思っています)

2.商品や取引条件がどういうものか説明がない

まぁトレカの場合には商品力があり過ぎて結構適当にやって売れちゃうんですが、
とはいえ、送料いくらとかどこの銀行で振り込めるか一切書いてないです。

自分の売る商品のことを一切説明せずに売れるなんて、そんなことは絶対に無いですね。
説明をしないでセールスをするなんて、売る気がないとしか言いようがありません

3.変なマイルールを作る

この出品者さん、よくわからないマイルールを記載してますね。
もうこれは売る気がないとしか思えないです。

でも、他人事と思いますが、自分のビジネスの中でそういうことをしてる人は非常に多いです

お客さんが「こういうサービスをして欲しい」と言ってきたことに対して、
「(マニュアルに書いてないので、)当店ではそのようなサービスができません」
と返事をして、売上のチャンスを逃している場面はよくあることです。

売上アップのためにお金をつかうのは大事なことですが、
まずは0円でできることが山のようにあるはずです！
お金を使う前に、0円でできるサービスを全部やりましょう！

他にもツッコミどころはたくさんありますが、
とりあえず価値のある物さえ売れなくなってしまう方法はわかったと思います。

みんなは逆をやりましょう！

 
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こんにちは、今関です
話のつまらない人は相手を不快にするだけなので、黙ってた方がいいです。
特にビジネスやサービスの場では、「沈黙は金なり」です

とっても楽しかった長崎出張でしたが、最後の最後で不快な思いをしました

私は首都高を車で走って、遠くに見える高層ビルを眺めながら物思いにふけるのが好きです。
特に湾岸線の方とか大好きです
なので、羽田空港の往復は必ずタクシーにしています。

たった10000円で味わえるステキな思索にふける時間なので、
旅行以上に楽しみだったりします。

今回の帰りのタクシーの運ちゃんが最悪でした
話の下手くそな話好きという、どうしようもないタイプの人です。

最初から最後まで、ずっ～と退屈な話を聞かされました。

長崎に行ってきた話をしたら、退屈な長崎話をずっと聞かされました
あと、一番まいったのは、坂本龍馬のうんちく話や幕末の話を聞かさせられたことですね。
誰に向かって坂本龍馬を教えようとしてるの？って感じです

何一つ知らない話はないし、むしろそれ間違ってるよって話もありました。

一番やめて欲しかったのは、勝手に一人で盛り上がって、
高速を走行中にハンドルを放して、身振り手振りを始めました。
勘弁してくれ・・

ここまでひどい人はなかなかいないですが、話が下手くそな人は黙っていた方が印象いいです。
話し上手を目指すよりも、聞き上手を目指しましょう。
喋りたくなる気持ちをぐっと抑えて、喋る量を自分3割・相手7割くらいにするのがいいです。
そうすると相手にものすごい好意を持ってもらうことができます。

聞き上手になるためのノウハウは本とかいっぱい出てるので、一度そういうのを勉強するのがいいですが、
一つ有名なノウハウを紹介します。

オウム返し話法というのですが、相手の言うことをそのまま返す方法です

例えば、

相手「私、坂本龍馬が好きなんですよね」
自分「へぇ、坂本龍馬が好きなんですか」
相手「そうそう、坂本龍馬大好きでさ、長崎行って亀山社中跡に行ってきたんだよね」
自分「長崎で亀山社中跡に行ってきたんですね。どんな感じでした」

とまぁこんな感じです。

これを嫌味じゃない程度にやると、相手はいっぱい喋って、勝手に気持よくなってくれます
しかも不思議なことに、自分は全く喋ってないのに、何故か話し上手という印象が相手に残ります。

不思議ですよね。

初対面の人と話す時、是非参考にしてください。

 
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私の長崎出張1日目は、こんな感じでした

朝の羽田空港に向かうタクシーからです。
考え事しながら首都高を走るのが大好きです

羽田空港に着きました

長崎に向かうのに、なぜか新千歳空港限定の北海弁当を食べました(笑)

そして長崎に到着です

長崎着いたら、とにもかくにもちゃんぽんです。
これで500円って安いな

中華街の隣にあるホテルに滞在することにしました

チェックインして、ファッションショーがあるので着替えました

川島塾でのファッションショー優勝者の皆さんです
私は残念ながら決勝ラウンドまで行けませんでした

懇親会でスピーチジャパンの三橋さんとツーショットです

いい写真がなくてすいません
白い犬のあたらしさんがいたり、宇宙人がいたりとカオスな感じです

長崎出張二日目へ続きます！

 
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